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地板加盟店经营

【中国地板十大品牌】木地板经销商的产品管理和价格管理

发布时间:2017-03-29 点击数:103

地板十大品牌——永吉地板】

一、产品管理


1、熟悉产品的功能与结构、尺寸;挖掘每款产品的卖点。
2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持地板专卖店随时带给顾客全新的感受,而非一成不变。
3、专卖店不要陈列其他厂家产品:其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别,会破坏整个展场气氛的协调统一。
4、每个地板专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计,所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。
5、及时处理产品问题:地板专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向,一旦出现滞销的局面,一定要分析原因,并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理,如果展场的产品都存在质量问题,没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。



二、价格管理

 


地板并非生活必需品,对大多数消费者而言,价格是非常敏感的,再加上当前地板零售市场的竞争日趋白热化,所以要对价格进行很好的管理。
1、制订合理的价格水平:在制定价格前,对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率,根据折扣多少,再制定一个合理的标价水平;另外,与各地的消费习惯也有关系,比如:一些地方消费者习惯高标价、低折扣方式,此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低,低折扣意味着价格已经到位了,顾客容易获得满足感;一些地方的消费习惯低标价,高折扣方式,些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位,即所谓的价格平民化。所以要保持一个合理的价格水平,地板行业的暴利时代已经结束,取而代之的将是以质取胜、以量取胜

2、周周有特价:所谓平价才是硬道理,对还没有富裕起来的中国人来说,商品价格会非常敏感,所以,价格牌还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出周周有特价活动,即每周都推出一些特价产品,以此来吸引和招揽更多的顾客。

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