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专访永吉地板胡志庆:永吉的目标是做千年成功企业

发布时间:2017-04-10 点击数:648

【中国木地板网】4月7日晚,永吉地板招商大会暨新品发布会在永康隆重举行,中国木地板网作为地板行业的专业媒体之一,受邀出席了此次大会并有幸请到了永吉地板董事长胡志庆先生接受访问,以下是采访实录:

 

【中国木地板网】各位网友大家好,我们有幸请到了永吉地板董事长胡志庆先生,胡总你好!

 

【永吉地板 胡总】大家好!

 

【中国木地板网】这次永吉地板选择在永康举办招商大会,请问永吉地板对永康未来的经销商有什么样的要求?

 

【永吉地板 胡总】永吉地板的招商标准一直在提升,我们选择的经销商一定要聪明、有能力、有激情,能和总公司高度配合。永吉地板在浙江地区,从省城到地级市再到县都布满了营销中心,永康以前也有过经销商,因为各方面条件不合适,跟不上企业发展的脚步,所以终止了合作。这次来招商我们提出了新的标准、新的要求和新的理念,昨天的招商大会我觉得举办的非常成功,现场有6位意向客户都想代理永吉地板,也愿意接受总公司的条件和要求,我认为永吉地板立足永康市场的希望很大。

 

【中国木地板网】请问胡总,永吉公司对于永康未来的经销商有什么样的支持和帮助?

 

【永吉地板 胡总】一个经销商能不能做好,首先看这根苗有没有选好。永吉发展这么些年,也有部分经销商成了豆芽,没有发展空间,所以我们首先一定要选中一棵好树苗,细心培养,直到长成参天大树,成为企业家式的经销商。在这个过程中,公司会承担80%的责任,永吉地板已经相当成熟和优秀了,不管是产品质量,价格体系、供货能力还是品牌知名度、企业文化、经营理念,永吉地板在整个行业都是佼佼者。

如果把永吉地板比喻成一个美女,那么我希望能在永康这个地区,找到一个各方面能力都能与之匹配的帅哥,如果这次能选中合适的经销商,永吉地板在未来的合作中也一定会提供大力支持。永康是全国的百强县,这个市场很有潜力,所以永康市场一直处在永吉地板长远战略的范围内,我们有信心把它做好。

 

【中国木地板网】都说“得渠道者得天下”,请问胡总,永吉在全国有多少经销商,未来永吉地板有什么样的渠道规划?

 

【永吉地板 胡总】我们公司有一个战略目标,就是“做千年成功企业”,做一个“千年企业”和做一个“百年企业”的感觉和准备是完全不一样的,我作为第一创始人带领永吉地板发展至今一直秉承这个志愿,现在我儿子接手董事长的职位,他也满怀信心和激情,准备带领永吉地板走向更好的未来。在永吉地板,不只是我和我儿子,整个永吉团队在长远的战略目标上都是统一的,都在齐心协力的去实现这个目标。

在永吉地板的国内渠道资源中,浙江是后花园,是全国的标杆。永吉把全国市场分作五个区域:华东、华南、华中、东北以及西北,目前实力最强的是华东地区,之后我们会集中精力去拓展中西部地区市场。

永吉地板有“三个宝贝”,是我最引以为傲的产品。首先是纯实木地热地板,我们有过硬的技术,也拥有了老客户的最高评价;第二个宝贝是魔方地板,我们花了5年时间去打造,推广市场后收到了很多高端客户的青睐,利润空间很大;最后一个就是以美国湿地松为基材打造的一系列地板,能和国外品牌竞争。永吉地板的这“三个宝贝”在整个市场的竞争力是非常强大的。

永吉的领导很自信、永吉这个公司很强大、永吉的产品很优秀,在这样的基础上,只要我们永吉人团结一心,有效利用好各方面的资源,一定能重振永吉辉煌,再过三年,我相信永吉地板在整个中国市场的影响力一定会大大提升。

 

【中国木地板网】胡总,你刚刚提到了“永吉三宝”,分别是实木地热地板、高端魔方地板以及强化地板,那么它们各自具有什么样的特点和优势?

 

【永吉地板 胡总】我觉得地板企业的产品不能太过单一,实木地热地板、复合地板、强化地板它们都各自具有优势,不能相互取代。现在整个华东地区适合也适应了使用纯实木地板,它具备了高端、生态和可收藏的价值;我们的魔方地板采用纯手工工艺,精心的设计加上精细化的工艺,用创意提高了地板的艺术价值;强化地板虽然比较低端,但是在销量上依旧占据大比重,目前强化地板市场比较混乱,产品品质参差不齐,但是永吉地板推出的产品一定是高品质的,因为我们有20年的产品质量保证。在昨天的招商会现场,我们利用道具,让所有嘉宾都现场体验,通过视觉和嗅觉直观的感受到了我们产品的优越品质。“永吉地板有点香”并不是随便说说的,强化地板由美国的湿地松打造而成,具有纯天然的香味,永吉地板与该树种供应商签订了战略合作,所以说这一系列产品是永吉地板独有的。

 

【中国木地板网】现在越来越多的消费者注重地板的环保性能,那么永吉地板在产品的环保性能打造方面有什么可以和我们分享?

 

【永吉地板 胡总】家居环保是必须的,都说 “不怕假货怕甲醛”,过多含量的甲醛对人体是有害的,在这一点上我深有体会,因为当初自己房子装修的时候并没有这方面的意识,搬进去之初每天睡醒都会觉得莫名的难受,后来随着甲醛问题的曝光才意识到。

我们从事地板这个行业,跟油漆也打交道,甲醛的问题不可避免,但是我们也要全面的看待甲醛问题。甲醛含量有高有低,地板有甲醛,可啤酒、矿泉水里面也有甲醛,只要含量不超标,就不会对人体造成伤害。永吉地板一直努力的走在行业的领先位置,因此在产品打造方面也一直把“生态、环保”放在第一位,我们在16年推出了无醛级产品,涵盖了实木复合地板和强化地板。永吉地板一直以国际化企业为目标,产品的环保标准不仅仅只是达到国内标准,永吉的无醛级产品都突破了国际最高标准,产品使用的胶水都是用大豆制成的,甚至产品磨成粉都可以直接食用。

 

【中国木地板网】近几年国外品牌大批进驻中国市场,面对这么强大的竞争,永吉地板在未来有什么样的战略规划?

 

【永吉地板 胡总】中国加入世贸组织后,国内市场向国际开放,国际经济一体化,竞争早在十年前就已经开始了,记得有位企业家很贴切的说是“狼来了”。虽然国内地板品牌经过这些年的发展也具备了很多优势,但是在思想战略、经营理念方面相比国外品牌还存在一定的差距。国外品牌打入中国市场之初,他们选的是最高端市场,拿的是最好的店面,请的是最好的人才,不计成本,不惧亏损。面对强大的竞争,我们不能畏惧,我们要“与狼共舞”,在摸清了对方套路,看清了行业趋势之后,永吉地板这几年都在努力抗击,不管是产品、客户、渠道、人才还是经营理念、品牌宣传,永吉都会用国际最顶级的标准来要求和运作,永吉地板已为加入到国际化的竞争队伍做好了充分的准备。

 

【中国木地板网】永吉地板到今年已经经历了21年的发展,能取得这么好的成绩离不开团队的努力,请问胡总,永吉地板在人才培养和储备方面有什么样的规划?

 

【永吉地板 胡总】我对永吉地板的人才培养是很有信心的,我喜欢用“达人”来称呼永吉地板优秀的员工,永吉的“达人”有很多。在永吉地板,拥有大学本科学历的人才至少占据了40%,还有的员工虽然没有接受大学教育,但他具备的能力和素质已经远远超过了本科学历;在永吉,从事工作10年以上的员工也有一大批;在永吉,劳动模范有十几位,超级劳动模范有三位……

怎样去留住人才每个人都有自己的方式,我认为要留住人才,最重要的一句话就是“有钱赚、有前途、有尊重”,这三方面缺一不可,永吉地板员工之间的氛围是有梦想、有激情、你追我赶、共同进步。

其实我一直鼓励员工创业,在公司工作三年以上的员工想做经销商,只要公司认可,就可以得到100万的授信。对于从永吉地板出去的人才,只要对公司还有感情,想合作,我们也会把他请回来,给予一定的帮助和支持。对于人才,我认为要培养、要引进,要整合,永吉地板整个团队都很优秀,我对他们很有信心。

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